Posts Tagged Marknadsföring
Bli inte en Pommac!
Jag googlade på sveriges populäraste varumärken och snubblade över en skön krönika på Dagens Handel av Mats Wallin.
Historien är några år gammal, men problematiken är fortfarande relevant.
Efter tjugo år av nedåtpekande säljkurvor tog Carlsberg beslutet att lägga ned Pommac år 2004. Ett rimligt beslut. Dock visade det sig direkt efter beslutet att Pommac var ett älskat varumärke försäljningssiffrorna till trots.
Innan sociala media
Det här utspelade sig innan sociala media var vardagsmat och det var svårt för enskilda individer att nå ut brett. Ändå yttrades kraftiga protester från folket. En 16-årig kille som hetter Petter startade webbplatsen raddapommac.se vilken snabbt fick 50 000 medlemmar stor uppmärksamhet bland annat på Aftonbladet
Alla älskar Pommac, men ingen dricker det
Hur kan ett varumärke vara så älskat, utan att konsumeras? Personligen gillar jag Pommac, men det är ytterst sällan jag kommer att tänka på Pommac. Helt enkelt har man misslyckats i alla sin kommunikation i samtliga kanaler, på webben, i massmedia och på butiksgolvet. Pommac har helt enkelt avstannat, på grund av varumärkesutvecklarnas proppmätta inställning. De hade levt på gamla meriter och inte förnyat varken sin produkt eller kommunikation, nu kom tiden ikapp dem.
Som jag skrivit i en tidigare post här på Break It Down: “Om du står still så rör du dig relativt bakåt eftersom din omvärld hela tiden rör sig framåt.”
Pommac konsumerades främst som ett alkoholfritt alternativ vid högtider. Det blir givetvis väldigt små volymer eftersom vi svenskar krökar hejdlöst på högtider.
Nylansering
Det som behövdes var total nylansering. Upp med en ny webbplats som firar den nya Pommacen! Tyvärr profileras drycken återigen som en högtidsdryck tillsammans med en massa gammal retroreklam. Hur tänkte de här?
För att ytterligare bevisa vilka klåpare de är så har Pommacs officiella webbplats inte uppdaterats sedan nylanseringen för nästan fem år sedan.
Bli inte en Pommac
Så om du förvaltar ett älskat varumärke, bli inte en Pommac! Var stolt över dina tidigare framgångar, men förlita dig inte på gamla meriter. Säkerställ att det finns en plats för ditt varumärke även idag och imorgon.
Microsoft rasister? Finn ett fel.
Posted by admin in Internet, Kommunikation, Reklam on August 27th, 2009
Hoppsan, här blev det konstigt!
Microsoft kommunicerar något olika i USA och i Polen. Dessutom är det lite märkligt att Microsoft har valt en MacBook som dator i sina brandbilder.
Ingo blev Zingo
Posted by admin in Förpackningsdesign, Strategi, Varumärke on July 6th, 2009
Ingo-läsk döps om till Zingo efter att Ingemar Johansson förlorat två gånger mot Floyd Patterson.
Den 26:e juni var det exakt 50 år sedan Ingemar Johansson vann världsmästartiteln i tungviktsboxning, när han besegrade Floyd Patterson. Med anledning av detta tycker jag att det passar med lite svensk varumärkeshistoria.
Ingo-läsk
Ingo blir hyllad och firad överallt. Han utses till ”Sportman of the year” av Sports Illustrated. Efterföljande år turnerar han i svenska folkparker, festar och minglar på amerikanska cocktailpartyn. Glassigast av allt, han får en apelsinläsk döpt efter sig. Ingo-läsk!
Floyd tränar inför returmatchen
Floyd däremot har inte lika mycket att fira, och blir inte heller bjuden på jetsetfesterna. Han spenderar istället sin tid på en stenhård träningscamp. Returmatchen kan bara sluta på ett sätt. Ingo lägger sig och sussar i femte ronden.
Floyd ville vara lika generös som Ingo, och erbjöd därför ytterligare en returmatch 1961. Den matchen var betydligt jämnare, men Ingo förlorar och åker hem till Sverige.
Ingo blir Zingo
Hemma i Sverige blir det snart tydligt för Ingo vilka som är hans riktiga vänner och vilka som är regelrätta backstabbers.
Vattenfabriken Sefyr, vilka tillverkade Ingo-läsk ,ville inte dela förlusten med den tilltufsade Ingo. De döpte helt fräckt om sin produkt till Zingo 1962.
Sjukt kul beslut. De ville inte att läsken skulle heta Ingo, men ändå något liknande eftersom namnet tydligen var ett inarbetat varumärke. Renommésnylta lite på sig själv, samtidigt som man vill ta avstånd från Ingo och hans förlust?
Undrar hur till exempel Nike skulle gjort med Air Jordan-konceptet ifall Michael Jordan skulle förlora stort? Antagligen skulle de lägga ned produktserien. Jag har svårt att se hur de skulle döpa om den till något snubblande likt.
Hur hade du gjort med din produkt i en liknande situation?
Social marknadsföring av Carlsberg
Where's the party? Ingen sommar utan social marknadsföring.
Carlsberg satsar på social marknadsföring med tjänsten Where’s the party?. Tjänsten går ut på att du med din mobiltelefon kan ange din position och status, så att du lättare kan träffa dina vänner. Förslagsvis över en öl.
Social marknadsföring
Den här kampanjen kommer antagligen spridas från vänner till vänner, den ska även fungera tillsammans med sociala nätverk, som Facebook och Twitter vilket ytterligare ökar spridningen. Bra för Carlsberg och bra för användarna eftersom den här typen av tjänster blir användbara ju fler som ansluter sig.
Krånglig registrering
Hur de lyckades få registrering till tre steg är ett mysterium, jag kollade första steget och fick hicka så jag stängde ner fönstret. Då är jag ändå intresserad av både social marknadsföring och av öl.
Om du vill lyckas bättre än Carlsberg med registrering av medlemmar tycker jag att du ska kika på mitt tidigare inlägg Öka din konvertering med enklare registrering.
Barack Ombamas internetstrategi
Posted by admin in Bra, Inspiration, Internet, Kommunikation, Reklam, Strategi on June 18th, 2009
Case Study: The Barack Obama Strategy
Barack Obamas presidentkampanj är av en dignitet som är unik. Den är enligt mig både viktig och intressant. Viktig för att den påverkar världspolitiken i sådan omfattning. Intressant för att Internet har varit den viktigaste kanalen för att nå ut. I synnerhet har viral marknadsföring och sociala media varit viktiga.
Fallstudie av SocialMedia8
Byrån SocialMedia8 är specialister på sociala media. De bjuder här på en jättebra fallstudie av kampanjen.
De bryter ned och analyserar kampanjens alla beståndsdelar. Från grundläggande strategi och kommunikativt förhållningssätt till detaljstudier som formuleringar, grafiska element och widgets.
Fallstudien hittade jag på Viralblog vilken jag för övrigt kan rekommendera till alla som är intresserade av viral marknadsföring och sociala media.
Marknadsföringen på Internet gav postitiva sidoeffekter
En personlig reflektion är de positiva sidoeffekter som kampanjen fick. Kampanjens primära syfte var givetvis att Barack Obama skulle få tillräckligt många röster för att vinna presidentvalet. Ett annat syfte var att nå ut med Obama-administrationens agenda och värderingar.
I och med att internetkampanjerna nådde långt utanför de amerikanska gränserna, så fick även omvärlden en god uppfattning om vad Barack Obama står för.
Jag tror att detta har gynnat USA på ett sätt som få amerikaner har förstått.
Paketera din produkt rätt
Posted by admin in Bra, Förpackningsdesign, Reklam, Varumärke on June 9th, 2009
För att lyckas långsiktigt på marknaden måste du givetvis ha en bra produkt. Men har du tänkt på hur viktig paketeringen och marknadsföringen är? Det blir väldigt tydligt i detta test, då Henrik Fexeus i programmet Hjärnstorm paketerar och marknadsför en identisk läskedryck på två olika sätt.
Den bra marknadsförda läsken (A) får av utlåtanden som – “Fantastiskt god” medan den dåligt marknadsförda läsken (B) får utlåtanden som –”Jag mår illa”. Av alla försökspersoner är det 90 procent som föredrar läsk A.
Henrik Fexeus
En avgörande faktor till testets utfall är att Henrik Fexeus är så duktigt på att kommunicera till försökspersonernas undermedvetna. Henrik Fexeus är författare, föreläsare och underhållare. Han har specialiserat sig på hur människor kommunicerar undermedvetet. Han har bland annat skrivit boken Konsten att läsa tankar, vilken jag verkligen vill rekommendera.
Reklamindustrin
Precis som Henrik Fexeus berättar i början av filmen så lägger reklamindustrin stora resurser på att kartlägga konsumenter. Vilka gemensamma attityder och värdegrunder som finns, samt hur man på ett bra sätt kan segmentera målgrupper utifrån demografi, psykografi och geografi. Detta är kunskaper som kan vara helt avgörande för hur en produkt ska lyckas på marknaden eller inte.
En bärande idé är alltid viktigare än mediautrymme
För att reklam ska lyckas är det viktigt att både reklambyrån och reklamköparen förstår vad som viktigt. I min värld är en bärande idé det viktigaste. Du kan aldrig kompensera en dålig idé genom att köpa stora och dyra mediautrymmen. Tänk att du bara öser ut reklam för läsk B. Ju mer du öser ut din reklam, desto äckligare uppfattas läsken av målgruppen.
Om du som reklamköpare inte förstår vad som är så bra med reklambyråns idé, var inte rädd för att ifrågasätta den.
Hur dyrt är reklam egentligen
Tycker du som reklamköpare att det är dyrt med reklam? Tänk istället hur dyrt det skulle vara med fel marknadsföring. Tänk dig att du ska sälja läsken med trianglarna.
Microsoft Bing
Just nu marknadsförs Microsofts nya sökmotor Bing för fullt. På nåt sätt känns det nästan självklart att Microsoft väljer att pumpa ut konventionell reklam. Enligt Advertising Age så ligger reklambudgeten på mellan 80-100 miljoner dollar.
Det är möjligt att det fungerar, enligt Techcrunch så har Bing redan kört om Yahoo och placerat sig som nr 2 bland sökmotorerna. Det givetvis en sak att under en pågående dyr lanseringskampanj få användare att testa en tjänst. En annan sak att få återvändande besökare.
För att användare ska komma tillbaka så måste man leverera en tjänst som är bättre än konkurrenternas, något som jag tycker att Microsoft sällan lever upp till.
Google var självsäljande
Google slog igenom genom att leverera relevanta sökträffar. De hade ingen massiv marknadsföringsbudget, men de hade en unik produkt och ett unik förhållningssätt till vad användare anser vara relevant. Grovt förenklat så använde sig konkurrerande sökmotorer enbart av sökord, medan Google även tog hänsyn till hur populära och omtyckta sidorna var. Användarna blev mer nöjda med Googles träffar och kom därför tillbaka.
Fem avancerade tips för Bing
Jag har själv bara testat Bing som hastigast, men tyckte spontant att Google gav bättre träffar för samma sökningar. Jag ska testa Bing mer på djupet vid tillfälle. Om du själv vill testa Bing så kan jag rekommendera ghacks lista med fem tips.
Själv fastnade jag för tips 3, att varje sökning går att få som en RSS-feed. Det kan vara intressant för dig som vill övervaka hur din egen webbplats rankas på Bing.
Vilken är målgruppen för reklamfilmen
Jag gillar inte anslaget i reklamfilmen. Det känns som att den vill upplysa användaren om möjligheten att söka på Internet. Istället borde den berätta vad som differentierar Bing från andra sökmotorer. Mitt eget antagande är att de absolut flesta internetanvändare idag redan använder sig av sökmotorer, och majoriteten av dem använder Google.
Kort och gott, jag vet inte om pumpa ut dyr reklamfilm är rätt sätt att nå ut och jag vet inte om budskapet heller är rätt. Hela grundtanken känns föråldrad.
Jag antar att Microsoft dessutom kommer att placera Bing som startsida i Explorer och på så sätt “tvinga” till sig användare.
Vad tycker du?
Vad tycker du om Bing och lanseringen av Bing? Hur skulle du lansera en sån här produkt? Vad skulle få dig som användare att byta sökmotor?
Try smarter
Igår träffade jag Kina på Rum9. Vi pratade bland annat om varför det som reklamare är roligare att arbeta med varumärken som är underdogs i sin bransch. Stora etablerade varumärken har alldeles för mycket att förlora, och vågar därför aldrig använda sig av speciellt modiga grepp i sin reklam. De kör något halvljummet och kompenserar de fega idéerna med att köpa gigantiska mediautrymmen.
Små uppstickare däremot har inget att förlora men massor att vinna. Dessutom har de ofta en mindre budget för mediaköp, vilket gör att idéerna måste vara betydligt starkare för att “penetrera bruset” (haha, uttjatad uttryck).
Avis försöker hårdare
Ett klassiskt exempel på en välkänd underdog är biluthyraren Avis vars tagline är “We try harder”. Syftningen är att de anstränger sig hårdare än Hertz som är den dominerande aktören i deras branch. Trovärdigheten blir fullständig. Alla förstår att uppstickaren måste erbjuda bättre kundservice än Hertz för att få kunder.
Jobba smartare, inte hårdare
Enligt min övertygelse är det emellertid inte hårt arbete, utan smart arbete, som ger mest utdelning. Det märker man ofta i sin vardag när man fått alldeles för mycket att göra. Lösningen är sällan att arbeta hårdare, utan just att arbeta smartare. Detta gäller givetvis även för marknadsföring. Smart och modig marknadsföring ger mest utdelning.
Reebok är smartare än Nike
Min absoluta favorit i sammanhanget är Reebok som är en total underdog vid sidan av Nike. De gjorde reklamvärldens smartaste kupp.
För att få en komplett bild av hela historien måste du se tre filmer:
1. Reebok kör en reklamfilm där Terry Tate, i egenskap av the office linebacker, håller ordning på ett kontor.
2. Nike kör Shox-filmen med den snabba streakern, som ingen får ordning på. Gigantiska mediaköp!
3. Du fattar. Nike blir sönderägda!
Nike betalar mediaköpen, Reebok sätter sig on top. Smart!
Dagens låt
Jag tycker att The Game, med lite hjälp av 50 cent, sammanfattar hela underdog-grejen rätt bra i dagens låt:
“Hate it or love it the underdog’s on top. And I’m gonna shine homie until my heart stop”
Han växte upp med dåliga förutsättningar för att bli framgångsrik men ett tydligt mål, smart arbete och lite flyt har tagit honom mot toppen.
Spotifylänk: The Game - Hate it or love it
Recent Comments